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澳门威尼斯人网上赌场:iPhone X 刷屏背后,国产智能机市场究竟谁之天下?

时间:2017-9-14 10:57:19  作者:  来源:  查看:8  评论:0
内容摘要:一早起来,皓哥的朋友圈如期被iPhone X刷屏。仔细回顾这次发布会,最抢眼的莫过于全面屏+faceID解锁,AR应用与无线充电。但faceID效率上未必如指纹解锁那么好,何况手机背面放置指纹解锁,也能解决全面屏失去HOME键的顾虑。至于AR应用与无线充电,未来也很可能会是标配。...
一早起来,皓哥的朋友圈如期被iPhone X刷屏。
仔细回顾这次发布会,最抢眼的莫过于全面屏+faceID解锁,AR应用与无线充电。但faceID效率上未必如指纹解锁那么好,何况手机背面放置指纹解锁,也能解决全面屏失去HOME键的顾虑。
至于AR应用与无线充电,未来也很可能会是标配。相较于iPhone十周年巨大的创新期待,这样的答卷,不免让人有些失望。
另外iPhone X连基本款都飙到了8388元,不得不佩服苹果的强品牌溢价。倒不是我黑iPhone,只是价格真心贵,普罗大众很难为痒点支付如此高的价格,预计这回苹果要丢失一部分市场份额,但利润还是妥妥有保障的。
并且这么“良心”的定价策略,对于国产品牌有很大利好,留了一个非常舒服的价格真空带,争夺中国更海量的中低端消费人群。
《2017年中国智能手机市场分析及发展前景研究报告》显示,2017年Q2国产四大品牌华为、vivo、OPPO,小米占据前四,出货量占比分别为20.2%、18.8%、17.0%、13.0%,较去年同季度,都有明显上升。
并且,出货量占比均已超过苹果和三星。可见,国民对国产手机的认可度正在迅速攀升。皓哥就从这份“成绩单”说起,聊聊国产智能机是如何集体逆袭的?

01
迅猛崛起的国产智能机
背后有何秘密?
先从智能机行业和国内市场的大环境说起。
首先,智能手机的科技属性在下降,消费品属性在增强,导致国际品牌的竞争优势被削弱了。
一方面,手机软硬件与操作系统日趋同质化。硬件产业非常成熟,中高端机型多以高通骁龙系列为主。
最近苹果、小米、vivo相继上线全面屏,其实都是采购上游供应商的屏幕;而操作系统层,除了苹果iOS系统外,几乎主流智能手机都站队Google安卓开源系统,或在此基础上做深度的二次定制。

软件就更没啥差异了。因此,国际品牌在技术上的优势已被快速抹平。
另一方面,智能手机越来越像消费品,不同品牌的差异更多体现在外观设计、品牌营销和渠道控制上。
这就好比宝洁和联合利华的洗发水,在产品功能和配方上并没什么显著差异,只能在品牌定位上做出区分,比如宝洁的飘柔,主打柔顺效果,而联合利华的清扬则以去屑为卖点。
其次,国产品牌对本地消费者的理解更透彻,在产品设计、品牌营销和渠道管控上更有优势。
受益于本地化运营,国产品牌对消费者需求变更的感知更敏锐,反射弧更短,产品迭代优化更快。
比如,vivo就敏锐地洞察了女性用户爱自拍的痛点,强化前置摄像头,在手机自拍的细分市场占据了一席之地。相较之,国际品牌感知变化与反馈的速度则要迟缓不少。
值得强调的是国产手机的强渠道控制力,非常善于引导消费者决策。尤其在三四线市场,消费者进店看手机的购买目标不明确。
只有30%的消费者知道自己要买什么,而这30%的人里面,被导购员劝说改变主意的又有70%,相当于80-90%消费者受渠道终端影响。
某品牌店主曾自信地说:“什么品牌不品牌,到我店里,我这张嘴就是品牌,我推哪个,哪个就强。”可见传统渠道的话语权之大。
另外,国产品牌对于营销造势也更游刃有余,在热门网综植入、顶级明星代言、社交媒体互动等策略上,都比国际品牌激进与灵活。
“充电五分钟,通话两小时”家喻户晓,正是这句一语中的、堪称“洗脑力max”的广告语,帮助OPPOR9超越iPhone 6s成为年度销量冠军。但iPhone几次更新换代后的广告,你还有印象吗?
最后,国际品牌定位中高端保利润,也留给了国产品牌一个硕大的中低端消费市场。
iPhone8/8Plus/X定价是越来越高,999美金在海外市场也已是普罗大众遥不可及的消费了,而在大陆市场,国际品牌定价更贵,昂首中高端,切利润最肥的市场。
Strategy Analytics数据显示,2016年,iPhone抢占了全球智能机市场79.2%利润份额。
而国产品牌则巧妙地定位在了中高端,避开了与国际品牌直面竞争。以高性价比,覆盖了受众最广的细分市场,在销量的市占率上取得绝对领先。
02
步步为营
头部国产品牌如何提振江湖地位?
1、华为深耕核心技术,产品力雄厚,渠道与营销能力也在迅速跟进
作为国有 “技术实力派”代表,华为以硬件打造和系统优化著称,本质上是为了夯实产品品质,在提升用户体验上,掌握更大的主动权和把控力。

在硬件上,华为是国内唯一自主研发处理器的手机品牌,海思麒麟已具备与高通骁龙媲美的实力。有了顶级芯片加持,华为手机在多个环节的品质有了保证,包括控制机身发热、降低能耗,更优质摄像能力、提高手机下载速度和信号稳定度等。
同时, 华为还积极进行“安卓底层手术式优化”,聚焦系统长期使用后卡顿的问题。实测18个月的老化试验数据表明,优化后的系统长期使用性能已接近苹果iOS。这意味着,用户在华为手机上,能更长期的享受到流畅的产品体验。
另外,华为也拥抱了“新零售”趋势。
一边学习互联网模式,聚焦用户体验,利用线上营销、电商渠道,使荣耀品牌快速崛起;一边又以线下渠道支撑点作为补充,带动四线及以下市场份额上升。
到2017年,华为的县级体验店数量已上升至1556家,市级体验店增至531家,销量带动明显。
2、OPPO和vivo则是深耕渠道与品牌的代表,并在不断优化产品品质
OV最强悍的莫过于品牌营销,非常善于运用全媒体矩阵资源,对目标群体进行高密度的集中轰炸,从而植入深刻的品牌形象和认知。
不仅紧抓头部媒介,植入全国性热门综艺节目,集中在核心商圈投放户外广告等等;还把握住了新媒体去中心化、碎片化的趋势,邀请各垂直领域的达人、自媒体参与话题推动,利用社交媒体进行多领域渗透。

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